Kazan, Russian Federation
VAC 5.2.3 Региональная и отраслевая экономика
VAC 5.2.4 Финансы
VAC 5.2.5 Мировая экономика
VAC 5.2.6 Менеджмент
VAC 5.2.7 Государственное и муниципальное управление
UDK 338.5 Цены. Ценообразование. Издержки производства. Себестоимость
The innovative sphere of activity of modern enterprises, being the engine of economic growth, is characterized by a high level of uncertainty and risk. The development and implementation of new products and technologies require significant investments, and successful cost and pricing management is key to achieving profitability and ensuring the sustainable development of innovative enterprises. This article examines the specifics of cost management and pricing in the innovation sector, analyzing specific challenges and proposing effective strategies.
innovative activity, innovative sphere, cost management, price, strategy
Инновационная деятельность – это двигатель прогресса и экономического роста любого предприятия. Однако путь к инновациям усеян рисками, а значительные инвестиции требуют тщательного планирования и эффективного управления затратами и ценообразованием. Успех инновационного проекта напрямую зависит от способности компании точно прогнозировать, контролировать и оптимизировать свои расходы. И здесь, в первую очередь, важно проанализировать классификацию затрат на инновационную продукцию, поскольку затраты имеют многогранный характер и затрагивают различные аспекты деятельности предприятия. Проанализируем основные классификационные методы.
1. Классификация по функциям управления. Этот подход группирует затраты в зависимости от того, какой функции управления они служат.
Основные функции и соответствующие им типы затрат:
- Разработки и исследования (НИОКР) – расходы на прикладные и фундаментальные исследования, экспериментальные разработки, патентные исследования, создание прототипов, лицензирование технологий. Это, пожалуй, самая значительная часть затрат на инновационную продукцию.
- Производство – затраты на приобретение сырья и материалов, рабочую силу, амортизацию оборудования, энергоресурсы, контроль качества, управление производственными процессами. Здесь важно учитывать специфику инновационной продукции, которая может требовать специализированного оборудования и материалов.
- Маркетинг и продажи – затраты на маркетинговые исследования, рекламу, промоушн, формирование сбытовой сети, продажи и послепродажное обслуживание. Для инновационной продукции часто требуется более агрессивный маркетинг, ориентированный на образование рынка и формирование спроса.
- Административные затраты (бухгалтерия, юридический отдел, кадры и т.п.). Эти затраты являются общими, но их доля в инновационных проектах может быть выше из-за повышенной сложности управления [1].
2. Классификация по объектам затрат. Затраты можно классифицировать в зависимости от того, на какой объект они направлены:
– затраты на отдельные компоненты продукта;
– затраты на технологические процессы;
– затраты на отдельные этапы производства;
– затраты на отдельные подразделения компании.
Вообще для эффективного управления затратами на инновационную продукцию необходимо использовать системный подход, комбинируя различные методы классификации. Это позволяет получить более полное представление о структуре затрат и выявлять потенциальные области для оптимизации. Современные информационные системы и программные решения играют ключевую роль в создании такой системы, позволяя автоматизировать учет и анализ затрат, а также обеспечивать прозрачность и контролируемость финансовых потоков. Правильная классификация затрат служит основой для принятия информированных решений в области управления затратами и ценообразования, что в конечном итоге влияет на конкурентоспособность и успех инновационного проекта.
Управление затратами в инновационной сфере отличается от традиционных отраслей рядом ключевых особенностей. Это высокая степень неопределенности, высокий уровень инвестиций в НИОКР, быстрые технологические изменения, сложность учета затрат, высокая доля нематериальных активов. На ранних стадиях инновационного цикла трудно точно предсказать затраты на исследования и разработки, производство и маркетинг. Это связано с неизвестностью технологических решений, требуемых ресурсов и временных рамок. Разработка инновационных продуктов и технологий требует от фирм значительных инвестиций в исследования и разработки, которые могут занимать продолжительное время и не гарантировать получения ожидаемого результата. Технологии быстро меняются, и инвестиции в устаревающие технологии могут быть потеряны. Учёт затрат на инновационные проекты может быть сложным из-за многостадийности процесса, нестандартного характера затрат и необходимости учета неосязаемых активов. Значительная часть затрат в инновационной сфере приходится на нематериальные активы (патенты, ноу-хау, программное обеспечение), учёт и оценка которых представляют собой сложную задачу для организации [2].
Для эффективного управления затратами в инновационной деятельности предприятиям необходимо применять комплекс мер, а именно:
- целевое планирование – чёткое определение целевых показателей затрат на каждой стадии инновационного цикла.
- бюджетирование – разработка детализированного бюджета проекта с учётом всех статей затрат.
- грамотное управление проектом – позволит минимизировать затраты и ускорить внедрение инноваций. Применение Agile-методологий позволяет быстро реагировать на изменения и адаптироваться к непредсказуемым ситуациям.
- outsourcing и co-creation – использование аутсорсинга для снижения затрат на некоторые стадии разработки и производства. Совместное создание продукта (co-creation) с клиентами помогает сократить время и затраты на исследования и разработки.
Помимо эффективного управления затратами, успех инновационной деятельности компании также напрямую зависит и от её способности правильно устанавливать цены, которые обеспечат как окупаемость инвестиций, так и конкурентоспособность на рынке.
Установление цены на инновационную продукцию – это сложная задача, требующая тщательного анализа рынка, оценки издержек и понимания ценности предложения для потребителя. В отличие от товаров с устоявшимся рынком, инновационные продукты часто не имеют прямых аналогов, что затрудняет использование традиционных методов ценообразования. Неправильное ценообразование может привести к низкой прибыли или даже к полному провалу проекта, несмотря на наличие инновационной составляющей. Поэтому, разработка эффективной стратегии ценообразования – критичный этап коммерциализации инноваций [3].
На процедуру установления цены инновационной продукции влияют определённые обстоятельства. Ключевой фактор – это уникальность и ценность предложения, то есть насколько инновационный продукт решает проблему потребителя лучше, чем существующие решения. Уникальные характеристики, патентная защита и высокая эффективность позволяют устанавливать более высокие цены. Затраты на НИОКР, производство, маркетинг и сертификацию также являются базовыми для расчета себестоимости продукта. Однако в случае инновационных продуктов эти затраты могут быть значительно выше, чем у традиционных товаров. Анализ рыночного спроса и конкурентной среды поможет определить оптимальную цену. Если аналогичные продукты уже существуют, нужно учитывать их цены и конкурентные преимущества. Для совершенно новых продуктов необходимо формировать спрос и оценивать потенциал рынка. Ценовая эластичность спроса покажет, как изменение цены влияет на объём спроса. Для некоторых инновационных продуктов спрос может быть не очень чувствителен к изменению цены (неэластичный спрос), что позволяет устанавливать более высокие цены. Ценообразование также должно учитывать целевую аудиторию и её готовность платить за инновационный продукт, ведь различные сегменты потребителей могут иметь разную платежеспособность и чувствительность к цене. Помимо всего перечисленного, ценообразование может быть инструментом достижения стратегических целей компании, таких как быстрый рост рыночной доли или максимизация прибыли.
Ценообразование в инновационной сфере имеет свои особенности. Во-первых – отсутствие аналогов. При выводе на рынок совершенно новых продуктов нет аналогов для сравнения цен. Это усложняет процесс ценообразования и требует более глубокого анализа рыночного спроса и ценностей клиентов. Второе – большая стоимость НИОКР. Необходимость окупаемости значительных затрат на исследования и разработки влияет на уровень цен. И третье – это резкое изменение цен. В динамичной инновационной сфере цены могут быстро изменяться из-за появления новых конкурентов и технологий [4].
Выбор ценовой стратегии зависит от позиционирования товаров, а также от цели фирмы. Рассмотрим эти стратегии.
Премиум-ценообразование – это установка высокой цены на новый продукт, что позволяет быстро окупить инвестиции и получить высокую прибыль. Оно эффективно для уникальных продуктов с высокой ценностью для потребителя.
Ценообразование на основе затрат заключается в том, что цена определяется на основе калькуляции затрат с добавлением наценки. Это простой метод, но не всегда эффективный, так как не учитывает ценность для потребителя.
Ценообразование на основе ценности используется в случае, когда цена устанавливается на основе ценности, которую продукт представляет для потребителя. Данный метод более сложный, но позволяет максимизировать прибыль и учитывает конкурентные преимущества.
При динамическом ценообразовании цена регулярно изменяется в зависимости от рыночного спроса и конкурентной среды. Это позволяет быстро реагировать на изменения рынка, но требует постоянного мониторинга.
Ценообразование с проникающей ценой представляет собой установку низкой цены на начальном этапе для быстрого захвата рынка и формирования спроса. Подойдёт для продуктов с высоким потенциалом масштабирования.
Установление правильной цены на инновационную продукцию – это итеративный процесс, требующий от компании гибкости и адаптации к изменениям рыночной ситуации. Постоянный мониторинг и анализ результатов позволяют оптимизировать ценовую политику и максимизировать прибыль от инновационного проекта [5].
Для успешного управления затратами и правильным ценообразованием инновационные предприятия должны выполнять следующее:
– постоянный мониторинг затрат и рыночной конъюнктуры (регулярный анализ затрат и рыночной конъюнктуры позволяет своевременно выявлять проблемы и адаптировать стратегии управления затратами и ценообразованием);
– использование современных информационных технологий (применение специализированного программного обеспечения для управления проектами, контроля затрат и анализа данных) [6];
– тесное взаимодействие между отделами (эффективное взаимодействие между отделами НИОКР, производства, маркетинга и финансов способствует оптимизации затрат и разработке эффективной ценовой политики);
– понимание ценности для клиента (определение ценности продукта с точки зрения клиента является ключевым фактором для успешного ценообразования);
– гибкость и адаптивность (готовность изменять стратегии управления затратами и ценообразованием в зависимости от изменений рыночной конъюнктуры и технологических трендов).
Таким образом, управление затратами и ценообразованием в инновационной сфере представляет собой сложную, но крайне важную задачу. Успех зависит от способности организации эффективно управлять рисками, адаптироваться к быстро меняющимся условиям и создавать ценность для клиентов. Интегрированный подход, основанный на постоянном мониторинге, анализе и адаптации, является ключом к достижению прибыльности и обеспечению устойчивого развития инновационных предприятий. Применение современных инструментов управления и технологий позволит улучшить эффективность процессов и принять более обоснованные решения в области управления затратами и ценообразованием. Необходимо также учитывать долгосрочные перспективы и стремиться к созданию устойчивой бизнес-модели, способной обеспечить не только краткосрочную прибыль, но и долгосрочный устойчивый рост компании.
1. Galimova A.D. Digital technologies as a factor of entrepreneurship development // Current trends in the development of the energy economy. Collection of materials of the II International Scientific and Practical Conference. Minsk, 2022. p. 108.
2. Podoprigora M.G., Mazyuta O.S. The concept of methods of intra-team management in the management of innovative projects in the organization // Issues of innovative economics, 2019. №4. pp. 1490-1499.
3. Dvoretskaya A.E. Innovative solutions in the national economy: infrastructural and financial aspects // ECO. Economics and Organization of industrial production, 2010. №9. pp. 152-174.
4. Altynbayeva E.R., Daragan A.V., Chugunov K.V. The role of the state in regulating the activities of innovative business // Economics and entrepreneurship. 2021. №11 (136). pp. 64-67.
5. Sakaro G.A. Stimulation of innovation activity in Russia // Problems of economics and management, 2016. №5(57). pp. 92-97.
6. Mustafin R.F., Zaripova R.S. Prospects for the use of blockchain technology in the financial sector of the economy // Information technologies in construction, social and economic systems. 2022. №4 (30). pp. 129-131.
