аспирант экономических наук;
graduate student of economic sciences;
В статье исследуются два принципиально различных пути цифровой трансформации, сформировавшихся на российском рынке розничной торговли в 2019–2025 гг.: Траектория «А» - омниканальная цифровизация классических офлайн-ритейлеров (X5 Group, «Магнит», «Лента») и Траектория «Б» - экспансия платформенных экосистем в офлайн-среду (Wildberries, Ozon). На основе сравнительного стратегического анализа финансовых отчётов компаний, данных аналитических агентств Data Insight и INFOLine (включая предварительные оценки за 2025 год) выявлены ключевые различия в логике создания ценности, управлении данными, логистических моделях и монетизации цифровых активов. Авторская новизна состоит в разработке матрицы сравнительного анализа двух траекторий по восьми ключевым измерениям и в обосновании тезиса о конвергенции обеих моделей к единой Phygital-экосистеме. Установлено, что, несмотря на доминирование маркетплейсов (80% заказов рынка к концу 2025 года), продовольственный сегмент остаётся зоной устойчивого конкурентного преимущества офлайн-ритейлеров: в IV квартале 2025 года именно eGrocery стал единственным драйвером роста онлайн-канала. Сделаны практические рекомендации для менеджмента розничных компаний в части выбора траектории цифровой трансформации.
The article investigates two fundamentally different digital transformation trajectories that have emerged in the Russian retail market during 2019–2025: “Trajectory A” - omnichannel digitalization of traditional offline retailers (X5 Group, Magnit, Lenta) and “Trajectory B” - platform ecosystem expansion into physical space (Wildberries, Ozon). Based on comparative strategic analysis of corporate financial reports and data from Data Insight analytics agency (including preliminary 2025 estimates), the study identifies key differences in value creation logic, data management, logistics models, and digital asset monetisation. The author’s contribution consists in the development of a comparative analysis matrix for the two trajectories across eight key dimensions, and in substantiating the thesis of convergence of both models towards a unified Phygital ecosystem. It is established that despite marketplace dominance (80% of market orders by end-2025), the food segment remains a zone of sustained competitive advantage for offline retailers: in Q4 2025 eGrocery was the sole driver of online channel growth. Practical recommendations are provided for retail company management regarding digital transformation trajectory selection.